找本土銀行撐腰 業績才會衝找本土銀行撐腰 業績才會衝 【孫彬訓/台北報導】 全球人壽總經理劉先覺坦承，英傑華集團與第一銀行、法國巴黎與合作金庫攜手後，「危機意識抬頭」；近期外商銀行挾帶龐大資源，頻頻併購國內銀行，反倒是外商壽險不是水土不服退出，就是與國內銀行合作，顯見保險與銀行兩者極大不同處。 室內裝潢去年業務大轉向的大都會人壽，總經理孟子文昨日強調，沒有專屬銀行通路，經營起來的確比較辛苦，大都會人壽內部也開始評估，將循著策略聯盟方式，與銀行合作，甚至直接投資銀行，但不會合資成立公司。 宏利人壽總經理王天運表示，的確有與銀行策略聯盟的打算，因為有專屬通路有其優點，可以加強壽險公司與銀行的關係室內設計強度，但兩者合作有好有壞，但確定不會有股權交換。 二○○五年十二月才剛成立的中泰人壽，引進母公司ACE集團的獨特保單搶攻市場，並積極整合ACE集團目前在台旗下的安達北美洲產物保險、安達保險，共同推出產壽險整合保單，甚至不排除有好的併購對象或通路，有可能進一步合作，循英傑華模式來壯大自己。 近年來，裝潢國際紐約人壽與保誠人壽相繼找上華僑銀行與玉山銀行，還有股權投資，去年以來，這股風潮更加旺盛，外商壽險公司頻頻搶著與銀行合作，像是日前的第一金與英傑華、南山人壽與永豐金控的策略聯盟、匯豐人壽與匯豐銀行的合作。 台灣競爭激烈的壽險業，大型壽險公司擁有通路及資源，新加入的外商市占率很多不到一％，小規建築設計模或新成立的壽險公司一定要找來「本土銀行」撐腰，就算大公司也要有大銀行來合作，業績才會衝的比其他公司還快還穩，這個趨勢也勢必還將在台灣壽險界中繼續延燒。 【2007-07-26 工商時報】
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